WEBINARE SIND TOT!
“VERGISS DIE WEBINARE, DAS BRAUCHEN WIR DOCH JETZT NICHT MEHR!”
Diesen Satz lese ich am Montagmorgen, als ich mein Postfach öffne. Weiter schrieb die mir bekannte Dame:
“Ich bin schon richtig krank. Das ist so anstrengend! Das ewige in den Bildschirm schauen macht mich einfach nur müde! Jetzt ist die Zeit von Online zum Glück wieder vorbei”
Das ist ganz schön harter Tobak Montagmorgens. Denn ich verdiene mein Geld ja damit, anderen dabei zu helfen, locker ins Gespräch zu kommen und überzeugend aufzutreten und das im Moment hauptsächlich online.
Fakt ist, die Arbeitswelt hat sich in den letzten Jahren rasend schnell verändert. Es wurde eine neue Art des Arbeitens eingeleitet. Remote arbeiten ist in und wird von den Arbeitnehmern massiv eingefordert.
Was bedeutet das für die Unternehmer?
Remote Arbeit und das Homeoffice sind nicht mehr wegzudenken. Weiterbildung funktioniert größtenteils online, da dadurch die Reise- und Bewirtungskosten wegfallen und flexibel von überall teilgenommen werden kann.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist es notwendig, sich anzupassen. Vielleicht hast du dich ja auch anpassen müssen und dein Präsenzangebot durch Online-Angebote erweitert oder gar ersetzt.
Die Frage ist für mich also nicht, ob Webinare tot sind, sondern wie du ansprechende digitale Veranstaltungen gestalten kannst, bei denen die Teilnehmer auch interaktiv mit dabei sein können, Spaß haben, etwas lernen und sich danach nicht krank fühlen, wie die Dame oben geschrieben hat.
Dadurch, dass immer mehr Unternehmer:innen ihr Angebot online erweitert haben, kannst du dir jetzt keine Anfängerfehler mehr leisten, sondern musst professionell agieren, damit du kompetent wahrgenommen wirst. Sätze wie “Ich komme nicht ins Meeting rein” oder “Ich schaffe es nicht, den Ton anzupassen” wird heute nicht mehr toleriert.
Angesichts des wachsenden Angebots an Online- Veranstaltungen ist es entscheidend, dass Du Dich von der Masse abhebst und als kompetenter und überzeugender Anbieter wahrgenommen wirst.
Erfolgsfaktoren für ansprechende und motivierende Webinare
- Sei sichtbar als Person: Sei ein „Webi-Star“
Verstecke dich nicht hinter Power-Point-Folien oder mache dein Bild klein. Zeige Dich in voller Größe und nutze unterschiedliche Präsentationsmöglichkeiten. “Betreutes Lesen”, bei dem du alles nur von den Folien abliest muss der Vergangenheit angehören.
Stelle schon zu Beginn Nähe her und baue Beziehung auf, indem Du den Teilnehmenden Wertschätzung gibst und das Gefühl, dass Du dankbar bist, dass sie hier sind und sich die Zeit nehmen.
- Planung ist alles: Webinare ohne „Webi- Wirrwar“
Stelle sicher, dass Du einen klaren und strukturierten Ablauf hast und jederzeit genau weißt, was als nächstes kommt. Habe die Technik im Griff und suche bei Bedarf externe Unterstützung, um reibungslos durch das Webinar zu führen.
Hier ist der optimale Ablauf im Überblick:
über S (S = Start und Sympathie herstellen) kommst Du zum Inhalt (I = Content mit 3 Geheimnissen oder Irrtümern) hin zum Ende (E=Entscheidung), um C =Conversions (Verkäufe oder Buchungen) zu erzielen. Das Ziel des Webinars ist es deine Teilnehmenden zur Entscheidung zu bringen, indem Du Ihre Glaubenssätze aufzeigst.
- Von Gähn zu Gewinn mit „Webi-Action“
Binde die Teilnehmer aktiv in dein Webinar ein. Nur mit Interaktion hältst du sie davon ab, anderes nebenbei zu erledigen. Die Aufmerksamkeit der Teilnehmenden zu gewinnen ist eines der wichtigsten Fähigkeiten bei Online Vorträgen! Nutze Tools wie Umfragen, Chats und Break-Out Rooms, so förderst Du den Austausch, die Konzentration und den Spaß.
- Dein Angebot: „Webi- Wert“ der unwiderstehlich ist!
Dein Angebot sollte so viel Wert haben, dass deine Teilnehmer es unbedingt kaufen und dabei sein wollen! Zeige welche Transformation möglich ist. Mache mit deiner Story und Kundenstimmen klar, dass genau du die Person bist, die sie dabei unterstützen kann, ihr Ziel zu erreichen.
- Energie Booster mit „Webi- Wow“
Deine eigene Energie ist entscheidend, um die Teilnehmenden zu überzeugen und als Kunden zu gewinnen. Dein Angebot wird nur gebucht, wenn du mit voller Energie präsent bist. Du wirst nur Kunden begeistern, die weniger Energie besitzen als du. Deine positive und dynamische Ausstrahlung wird die Teilnehmenden motivieren und ihnen das Gefühl geben, dass sie von Dir lernen möchten.
Gib 200%! Zeige, dass Du leidenschaftlich bist, für das Thema brennst und es Dir ein Anliegen ist etwas zu verändern.
Du hast Lust auf Webinare bekommen? Dann vereinbare gerne einen Termin mit mir und wir sprechen über Deine online Wirkung und wie Du Deine Energie auf Knopfdruck steigern kannst.
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